FinxS Sales Capacity Assessment (SCA)

FinxS Sales Capacity Assessment (SCA) es una herramienta que mide 18 competencias básicas del vendedor. Nos proporciona información de la actitud del evaluado hacia comportamientos clave para el éxito en el ámbito de las ventas.

FinxS®SCA es una evaluación de competencias que define 18 competencias básicas para desarrollar una carrera de éxito en el área de ventas. El informe SCA mide el grado de desempeño de cada una de ellas. Es así, como se puede conocer en detalle qué competencias se necesitan desarrollar para alcanzar el máximo grado de efectividad y conseguir los resultado deseados en el área de ventas.

FinxS Sales Capacity Assessment está diseñado para:

• Aplicar en procesos de selección de un vendedor
  • Proporciona información objetiva sobre el nivel competencial
  • Ranquea frente al perfil ideal
  • Compara candidatos

• Identificar talento y ayudar al desarrollo profesional de un vendedor
  • Evalúa los puntos fuertes confirmados
  • Identifica potencial oculto del vendedor
  • Identifica que competencias pueden ser de fácil desarrollo
  • ADN del vendedor , cual es su actitud ante los desafíos propios de la acción de ventas
  • Define itinerarios formativos / hoja de ruta incrementar el desempeño de un equipo de ventas

• El manager gestione de forma efectiva el equipo de ventas
  • Conoce a tu equipo y ayúdales a utilizar sus fortalezas
  • Ejercer de líder coach. Ayuda a cambiar su actitud antes los retos en ventas
  • Crea parejas de trabajo complementarias dentro de tu equipo de ventas
  • Analiza tu proceso de ventas y como se adapta a el tu equipo
  • Evita que tu equipo procrastine tareas

Administración: On line

Tiempo medio de cumplimentación: 20-30 min.